作家｜川 川

裁剪｜大 风

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和2023年比较，2024年国内的手机市集迎来了回暖。据中国信息通讯筹商院（CAICT）统计，2024年1至11月，中国市集手机出货量同比增长7.2%，达2.8亿台。

但这并不虞味着，中国的手机厂商们迎来了好日子。各大手机厂商们皆在尝试新的处所，比如从大折叠到小折叠、从自研系统到AI手机。因此，在这样的配景下，对任何一家手机厂商来说，皆需要谨慎作念好每一次策略决定。在卷生卷死的手机行业中，谁是最会作念决断的那家呢？

最近，周掌柜在《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》一文中，提议“vivo是一家极为决断的公司，这和其外在低调内敛变成解析反差”。

真是，从vivo近30年的发展历程来看，vivo的关键决断从未有过症结。周掌柜把vivo界说为“是一家超大型公共化产业科技生态型公司”。

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最终得出的论断即是：vivo押注很少，却擅长押重注。愈加下里巴人的翻译就是，vivo善于把有限的元气心灵，聚首到关键的决断当中去。何况，在过往的几近30年里，每一步关键决议皆十分精确。

擅长押注的vivo，也成了往时30年一直能穿越周期，稳走路至至今的关键身分。

一家全产业链科技公司的生计之说念

周掌柜在他的著述中，提议了一个问题：手机制造是否不错脱离制造工场？

至今为止，苹果公司仍然用的是代工模式。其中最出名的就是富士康了，为苹果认真iPhone、iPad等产物的出产，厂址散播在中国大陆、印度、巴西等国度。除了富士康，还有总部位于中国台湾的和硕，在中国大陆、印度、墨西哥等地。

不出丑出，苹果的代工场险些皆选址在劳能源本钱比较低的地区，以此把出产本钱降至最低。

但彰着，这样的品牌是枯竭“温度”和“东说念主性”的。

和苹果不同的是，vivo坚捏的是“工场制造+科技翻新”的模式。如周掌柜在著述所说，vivo此举的主义是“长期保捏对产物简直体验的界说权，这极少注定要防备更长的价值链”。

现时看来，这样的出产措施反而是先进的。

大洋此岸的另一科技制造巨头特斯拉首创东说念主马斯克在他的个东说念主列传提到：探花 巨乳

联想一个造车的工场就是打造制造机器的机器，这件事与联想车辆自己相通贫寒。

如周掌柜在文中的不雅点所述，其实，新一代的科技企业也在反念念制造自己的贫寒性。制造，本就是产物的最贫寒一环，它的贫寒性和联想、专利相通贫寒。

尤其是在当下，虚耗市集不再只是关注于产物自己，他们会去探寻产物背后的文化价值这样软性的东西。就像现时拿起苹果，它真是是一款好用的手机，但自从乔布斯离开后，很难界说为后乔布斯时间的苹果是一家若何的公司。

我方开厂，我方出产，这个在早年看似不太灵敏的决断，骨子上与vivo的管束理念有径直的斟酌。

vivo首创东说念主沈炜早在《2020年新年致辞》中说：

“咱们惟有捏续vivo一贯的，毛骨悚然，胸中无数，蔼然低调，移船就教，策略自信，坚捏本我的格调不变，惟有这样，咱们的企业才气最终竣事期许。”

蔼然低调、天职作念事，是蓝厂刻在骨子里的格调。在他们眼里，是无法招揽为我方出产产物的工场出现雷同“富士康工东说念主”这样事件的。而处置这个潜在风险的最好选拔，就是我方投资、我方出产，留意翼翼、毛骨悚然。

雷同这样看似“不灵敏”，在vivo里面却又十分锚定的决议理念，是通盘团队的格调。周掌柜在文中说，vivo在落地“天职”文化管束上，有一个特质很卓著，就是条目团队用专科管束措施论保证“准确决议”。

这亦然vivo这样多年一直保捏竞争力，最终成长为一家公共性的企业的软性因子。这种由上至下的理念，在指令vivo每一步皆褂讪上前。

相互茁壮，共建生态

在手机圈，其实好多友商的新机发布会，老是充满了相互的辱弄和对比。在圈子里，雇主在发布会上的标语和语录，也被默许为一种出圈的理论。

但彰着，在vivo这里，莫得这样的文化。在锌财经积年参加的整个行业发布会中，也得出了和周相通的论断：

vivo如实莫得喊标语、喊打算和喊干预的民俗。

这也印证了vivo大雇主沈炜的理论禅：作念事不成喊，有多大才气作念多大的事。

沈炜频繁说，要常怀利他之心，在表里调和中永远关注对方的策略柔顺与中枢诉求，构建气运共同体，竭尽所能竣事互信共赢。

秉捏着这种理念，vivo一直在找和我方相契合的“伙伴”。这里的“伙伴”包括：用户、职工、鼓动以及合作伙伴。这是他们在公司里面文献反复强调的：要让这四个伙伴皆“happy”。

先拿里面的“职工伙伴”来说，他们擅长于“莫得激进豪赌的民俗，乐于通过斟酌取得共鸣”。

集结周的著述张开敷陈这样的行事格调，幸免了激进决定和个东说念主主义决定的产生。

也许有东说念主会说，这样“共建”的理论，拉低了决议的效果。但骨子上，作念到像vivo这样限制的公司，决议的准确性要比时效性贫寒得多。一朝决议的处所偏移，出现的情况只能能是强枝弱本，以致失去策略要塞。

如周掌柜所说，vivo管束层莫得激进豪赌的民俗，乐于通过斟酌取得共鸣。这亦然为什么在近30年间东莞出身的诸多工场里面，vivo最终走出来成为了公共性科技巨头。

找准要点，行以致远

对vivo来说，长期知说念一家以硬软件为最终产物的公司，最贫寒的一环一直是用户的喜跃和选拔。

莫得效户的选拔，一切理念和期许皆为泛论和扯淡。

vivo有三个期许：建设天下一流的企业文化与价值不雅；为用户创造天下一流的伟大产物和劳动；打造天下一流、令东说念主心动和介意的伟大品牌。

不错确定的是，为用户创造价值是竣事整个期许的基石。nvivo有一个念念维叫作念用户体验念念维：需要“一脑两心”，即“用户脑”、“同理心”、“产物心”。

在周掌柜看来，这家公司如实30年如一日的在强调用户导向，沈炜在里面发言中屡次强调“用户是处所”，胡柏山对此屡次阐明为“高强度不绝虚耗者决定手机终极价值和历久发展后劲”，这些抒发皆是对“用户脑”的敷陈。

在竣事用户价值经由中，产物则是与用户变成不绝的最贫寒一环。那vivo是若何为用户提供产物的呢？

如若说软性的文化和价值不雅导向，决定了一家公司在外界眼里的格调，那简直的科技硬实力就是撑起通盘公司上前走的内里的骨骼和能源。

周掌柜在《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》一文中说，当代科技公司绕不外去的三个中枢竞争焦点，一是底层时期研发，二是前沿科技翻新，三是时期产物运用。

一直以来，vivo对这三块有着很是了了的布局。

“蓝科技”指向蓝晶芯旋即期栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像这五个贫寒的底层研发处所；

“长赛说念”指向聚首资源，聚焦用户需求，目不邪视历久干预。vivo里面文献屡次强调：介意可捏续干预和交易闭环的“长赛说念时期”，需要拒却短期时期吸引何况建设长赛说念储备；

“vivo产物工程学措施论”专注专科、时期、工程三个层面，很是介意“联想开动”理念，强调联想需要尊重天性、尊重直观，以为需求源自生活、场景、脸色需求；而“vivo时期运用”措施论垂青“针尖时期”的再聚焦、再放大、再铺开，vivo以为好的时期需要明星场景，明星场景不错疏通用户，也就是用户导向需要痛点导向，需要以终为始。

是以探花 巨乳，低调的vivo一直知说念贫寒的筹码是什么。当需要押注时，vivo从来皆是确定而自信的。能在这两年的环境下保捏强力的竞争力，其实是vivo近30年来所锚定的抵制：善于押注，在精不在多。

发布于：浙江省